危中寻机 迎难而上
【奋斗实干在一线】
新冠肺炎疫情发生以来，各类市场主体积极参与应对疫情的人民战争，团结协作、攻坚克难、奋力自救，为疫情防控提供了有力物质支撑。这背后，企业家们功不可没，激发和弘扬企业家精神意义重大。
面对产业转型难题与新冠肺炎疫情的叠加影响，企业家带领企业敢闯敢试，与时俱进，在挑战中抓机遇，在困境中寻突破。他们顽强拼搏、攻坚克难，驾帆渡航、逆风而行，用奋斗和实干在促进高质量发展的路上阔步前行。
“我们不能被疫情击垮”
7月20日，在江苏徐州久发工程机械有限责任公司整车装配车间，铲车、装卸车来回穿梭，焊接、吊装的作业声不绝于耳。
公司副总经理胡炜对一辆辆“巨无霸”如数家珍：“这种越野轮胎起重机，最初我们只能生产10吨左右的，目前可以生产130吨的。这种多功能吊管机能进沙漠、能过沼泽、能爬坡、能下山、能吊、能运、能挖掘、能360度旋转……”
徐州久发工程机械有限责任公司成立于2002年，经过近20年的打拼，在强手如林、竞争白热化的工程机械领域站稳了脚跟。
今年伊始，突如其来的疫情给企业各项业务发展带来巨大冲击，外贸订单从去年同期5000万元锐减到今年的200万元。“有的订单被无限期搁置，有的货物漂在海上靠不了岸。”回忆起最艰难的日子，胡炜一脸无奈。
“3月份开始，国外疫情逐渐严重，很多船舶公司跳港，货物无法外运。”新冠肺炎疫情发生后，久发工程机械有限责任公司财务经理葛娟一直密切关注国际疫情态势，她告诉记者，今年上半年，公司只有一批发往罗马尼亚的货物正常发出，其他订单都未能成行。
展会停办，订单搁置，开发国际客户变得异常困难。“当时心情糟透了，每天待在办公室看着天花板出神。”葛娟告诉记者。
危与机总是同生并存，危中思变才能趋利避害、化危为机。
“外贸不行，还有国内市场嘛!”关键时刻，徐州久发开启了艰难的“变轨”。“我们一方面加大产品的研发力度，一方面加强国内市场销售力度，积极扩大互联网销售渠道，依靠内销弥补外贸。”胡炜告诉记者，如今，厂里整个生产装配线都开足马力，尽可能扩大产能。“针对国内市场研发的12吨国六排放标准汽车起重机，预计9月份上市。”胡炜说。
今年上半年，徐州久发工程机械有限责任公司通过开发国内市场，完成机械整机销售2800万元，达到去年同期水平。“政府在疫情最吃紧的时候，给我们调配口罩、消毒液等物资，出台各项措施支持企业复工复产，让我们力量倍增。我们不能被疫情击垮，只有危中求机，才能赢得广阔的发展空间。”胡炜坚定地说。
“不管遇到多大的困难，都要试一试，闯一闯”
7月21日，位于四川泸州国家高新区江南科技产业园的泸州天诺科技有限公司生产车间一片忙碌。“这批额温枪产品订单将销往欧盟国家。”公司负责人陶山春踌躇满志，“复工复产后，面对企业发展面临的困境，我们攻坚克难，及时调整思路并进行应急转产，最终取得了良好效益。”
今年初，疫情突然来袭，企业生产经营受到不小的影响。“我们虽然按照相关要求恢复了生产，但是没有订单，企业难以生存。”2月下旬复工复产第一天的公司高层会议上，陶山春和公司高管眉头紧锁。
“我们公司在电子产品、软件开发方面有着丰富的经验，可不可以把公司原有智能穿戴产品生产线改为生产当前疫情防控急需的额温枪?”会上，有人提出建议。
“这是个机会，但在当前这种环境下，生产许可手续能不能尽早办下来?”有人担忧。
“不管遇到多大的困难，都要试一试，闯一闯!”综合大家的意见后，陶山春当即拍板。
企业上下立即分头行动，有的多次去找相关部门沟通思路，有的通宵达旦绘制图纸，有的带病奔波联系设备……大家心中都有一个共同的信念：“一定要实现成功转产。”
然而，企业在转产项目推进初期，遇到了审批时限、医疗物资生产许可等一系列问题，一时无法解决。
哪里有困难，政策着力点就在哪里。企业所在的泸州市江阳区各部门多次深入公司调研，帮助公司想办法解难题。在江阳区各级各部门的大力支持下，企业用最短的时间完成了审批程序，获得了医疗物资生产许可证书和批文，并通过了产品临床试验。随后，企业加班加点建起7条额温枪生产线，生产的产品供不应求。目前，泸州天诺科技有限公司已生产额温枪近100万台，实现产值约2亿元，产品除供应园区及周边企业外，还出口到了非洲、南亚、东南亚等地区。
“虽然我们靠自身努力，在企业出现困境时及时进行应急转产，但这与政府的高效服务是分不开的!”前不久，陶山春分别为江阳区政府和江南科技产业园管委会送上锦旗以表谢意。
一面面锦旗不仅镌刻着企业奋进的脚步，更映衬出政府与企业共克时艰、共谋发展的初心。
“线下行不通，那就开拓线上渠道”
疫情发生以来，不少乡村道路封阻、物流运输困难、劳动力复工难导致一些农产品生产企业出现了滞销卖难现象。位于江西崇义县的江西齐云山食品有限公司就遭遇了企业创立以来最大的冲击。
“以往我们主要是线下销售，渠道相对稳定。突如其来的疫情，让公司的南酸枣糕等产品出现滞销、外贸搁置。”公司办公室主任邓清回忆。
看着积压的产品，企业负责人刘志高犯了愁。“我们的产品绿色健康，拥有许多忠实顾客。”困难面前，刘志高思路一转，“线下行不通，那就转变销售策略，开拓线上渠道。”
说干就干，刘志高动员企业上下行动起来，一边充实线上销售队伍，加强队伍学习培训，一边策划营销方案。
虽然销售有困难，但是履行社会责任不能停步。通过湖北慈善会向抗疫一线的医护工作者定向捐赠100万元，暖心开启“义卖传爱，加油武汉”公益义卖活动，齐云山天猫官方旗舰店、京东旗舰店、微商城齐云山食品旗舰店同步开启线上义卖……在刘志高的带领下，企业的网络销售量呈几何级数上涨。同时，企业还积极参加赣州市和崇义县组织的直播“带货”活动，让“齐云山南酸枣糕”迅速成为“网红”产品。
如今，企业正在加足马力忙生产。“公司上半年线下销售下降了20%多，但线上销售增长了约90%，互联网销售为我们开启了一扇新窗。”刘志高说，“今年的南酸枣快要成熟了，我们已经开始着手进行果品收购。”
“疫情面前，虽然百业艰难，但危中有机，能不能抓住机遇、化危为机，就看企业家有没有一种锐意进取、永不言败的精神。”刘志高说，自己将发扬企业家精神，在爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野等方面不断提升，在助农致富的路上再立新功。
(本报记者 李慧)
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